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ku体育bet9官网人 || 南充吴小猛：我如何在地级市场实现零的突破
2017-02-23
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作为一个防水行业的门外汉，四川南充的吴小猛仅用了三年时间便从零做到了近70万业绩。因为表现突出，在ku体育bet9官网集团2017年度峰会上，他被授予“突出防水贡献奖”，更被李明扬总裁作为突出典型在年度报告中予以表扬。
(ku体育bet9官网集团年度峰会颁奖，上图右四为吴小猛)
回乡创业 结缘ku体育bet9官网
2011年，吴小猛从深圳回到家乡四川南充，决定做生意，但从事什么生意让吴小猛苦恼了一番。什么生意既没有太大风险又能轻松赚钱呢经过一年的考察和尝试，2012年，吴小猛最终决定从事防水行业。在他看来，防水行业虽然是建筑行业中一个很小的分支，但建筑建设之前最先要做防水，所以不可能出现防水项目刚做完就没有工程资金的情况，同时防水工程施工周期短、资金周转快，在风险上也是整个建筑行业中最低的，便毅然决然做起防水生意。
一开始，吴小猛是与一家品牌不大的防水企业合作，但在合作过程中，却发生自己辛辛苦苦跑下来的项目被该企业夺去的事情，这让吴小猛感到十分无奈。一次施工过程中，发现该企业施工队伍使用防水产品时以次充好，这下让吴小猛对该企业彻底失望，于是解除了合作关系。
2013年9月份，在行业摸爬滚打了有一段时间的吴小猛结识了ku体育bet9官网集团四川省营销团队负责人冉隆全，经过深入沟通，吴小猛从那时开始散卖一些ku体育bet9官网的产品。直到2014年7月签订合同，吴小猛正式负责ku体育bet9官网集团南充市场的开拓运营。
天道酬勤 紧抓机遇
那时在南充防水市场，ku体育bet9官网还是个陌生的品牌，对于吴小猛来说一切都是从零开始，其中的艰难可想而知。为了迅速打开市场，吴小猛每天早上6点钟就开始了一天的工作，跑遍大小工地，最多的时候一天能跑十几个工地。
对于每一场产品推介会，吴小猛都精心准备。在吴小猛看来，只有努力寻找合作机会，才能有机会，即使有些项目没有合作成，但从中认识到很多朋友，那也是不错的收获，即使被拒绝，但下一次还是要上门寻找合作机会，绝不放弃任何可能，绝不被一时的拒绝打倒。
在很多人看来，吴小猛是勤奋的代名词。四川省区域经理张昌平时常与吴小猛打交道，他表示，吴小猛给他最深刻的印象便是勤奋，而且脸上总是挂着憨厚的笑，给人感觉踏实而诚恳。
吴小猛的勤奋不仅在开拓业务上，还在学习上。与ku体育bet9官网合作后，吴小猛很注重防水专业知识的积累，除了在日常工作实践中学习总结经验，也常常参加ku体育bet9官网商学院的培训。按照张昌平的话来说，只要ku体育bet9官网有培训，吴小猛肯定是第一个报名参加的。在吴小猛看来，商学院的培训，对于自身的产品专业知识和施工技能有很好的提高。
精心耕耘 利益共享
现在在南充，ku体育bet9官网可以说是家喻户晓，南充工地上遍地开花，年销售额近70万。2016年公司提到项目全覆盖的目标，吴小猛是少数几个做到的。
吴小猛的成功离不开他的踏实肯干，更离不开他秉持的经营理念。现在市场环境竞争激烈，同质化现象严重，如何打开市场是迫在眉睫的问题，除了跑市场，建立人脉圈，吴小猛一开始就秉持着合作共赢的经营理念。
为了扩大市场占有率，增加销售量，吴小猛压缩自己的利润空间，让利一部分给合作伙伴。 这让很多人看到了吴小猛的共赢态度，越来越多南充的防水老板、装修公司等和吴小猛合作。在合作过程中，吴小猛许诺不掺杂使假，也用行动兑现了许下的承诺，这让南充的不少业内人看到了吴小猛的诚意，也由此，吴小猛获得了越来越多的业务，也结交到越来越多的朋友。
2017年，吴小猛踌躇满志，装修办公室，组建自己的营销团队，准备撸起袖子大干一翻。而对于结缘三年的ku体育bet9官网，吴小猛这样看待其品牌价值——ku体育bet9官网在社会上有不错的口碑，这是全体ku体育bet9官网人用心血和汗水换来的，这需要自己以及所有ku体育bet9官网人一如既往的用心维护。能够成为ku体育bet9官网的合作伙伴，与ku体育bet9官网同行，吴小猛表示，倍感荣耀。(彭芳)
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