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ku体育bet9官网人 || 南充吴小猛:我如何在地级市场实现零的突破

2017-02-23
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  作为一个防水行业的门外汉,四川南充的吴小猛仅用了三年时间便从零做到了近70万业绩。因为表现突出,在ku体育bet9官网集团2017年度峰会上,他被授予“突出防水贡献奖”,更被李明扬总裁作为突出典型在年度报告中予以表扬。


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  (ku体育bet9官网集团年度峰会颁奖,上图右四为吴小猛)

  回乡创业 结缘ku体育bet9官网

  2011年,吴小猛从深圳回到家乡四川南充,决定做生意,但从事什么生意让吴小猛苦恼了一番。什么生意既没有太大风险又能轻松赚钱呢经过一年的考察和尝试,2012年,吴小猛最终决定从事防水行业。在他看来,防水行业虽然是建筑行业中一个很小的分支,但建筑建设之前最先要做防水,所以不可能出现防水项目刚做完就没有工程资金的情况,同时防水工程施工周期短、资金周转快,在风险上也是整个建筑行业中最低的,便毅然决然做起防水生意。

  一开始,吴小猛是与一家品牌不大的防水企业合作,但在合作过程中,却发生自己辛辛苦苦跑下来的项目被该企业夺去的事情,这让吴小猛感到十分无奈。一次施工过程中,发现该企业施工队伍使用防水产品时以次充好,这下让吴小猛对该企业彻底失望,于是解除了合作关系。

  2013年9月份,在行业摸爬滚打了有一段时间的吴小猛结识了ku体育bet9官网集团四川省营销团队负责人冉隆全,经过深入沟通,吴小猛从那时开始散卖一些ku体育bet9官网的产品。直到2014年7月签订合同,吴小猛正式负责ku体育bet9官网集团南充市场的开拓运营。


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  天道酬勤 紧抓机遇

  那时在南充防水市场,ku体育bet9官网还是个陌生的品牌,对于吴小猛来说一切都是从零开始,其中的艰难可想而知。为了迅速打开市场,吴小猛每天早上6点钟就开始了一天的工作,跑遍大小工地,最多的时候一天能跑十几个工地。


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  对于每一场产品推介会,吴小猛都精心准备。在吴小猛看来,只有努力寻找合作机会,才能有机会,即使有些项目没有合作成,但从中认识到很多朋友,那也是不错的收获,即使被拒绝,但下一次还是要上门寻找合作机会,绝不放弃任何可能,绝不被一时的拒绝打倒。

  在很多人看来,吴小猛是勤奋的代名词。四川省区域经理张昌平时常与吴小猛打交道,他表示,吴小猛给他最深刻的印象便是勤奋,而且脸上总是挂着憨厚的笑,给人感觉踏实而诚恳。

  吴小猛的勤奋不仅在开拓业务上,还在学习上。与ku体育bet9官网合作后,吴小猛很注重防水专业知识的积累,除了在日常工作实践中学习总结经验,也常常参加ku体育bet9官网商学院的培训。按照张昌平的话来说,只要ku体育bet9官网有培训,吴小猛肯定是第一个报名参加的。在吴小猛看来,商学院的培训,对于自身的产品专业知识和施工技能有很好的提高。

  精心耕耘 利益共享

  现在在南充,ku体育bet9官网可以说是家喻户晓,南充工地上遍地开花,年销售额近70万。2016年公司提到项目全覆盖的目标,吴小猛是少数几个做到的。

  吴小猛的成功离不开他的踏实肯干,更离不开他秉持的经营理念。现在市场环境竞争激烈,同质化现象严重,如何打开市场是迫在眉睫的问题,除了跑市场,建立人脉圈,吴小猛一开始就秉持着合作共赢的经营理念。

  为了扩大市场占有率,增加销售量,吴小猛压缩自己的利润空间,让利一部分给合作伙伴。 这让很多人看到了吴小猛的共赢态度,越来越多南充的防水老板、装修公司等和吴小猛合作。在合作过程中,吴小猛许诺不掺杂使假,也用行动兑现了许下的承诺,这让南充的不少业内人看到了吴小猛的诚意,也由此,吴小猛获得了越来越多的业务,也结交到越来越多的朋友。


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  2017年,吴小猛踌躇满志,装修办公室,组建自己的营销团队,准备撸起袖子大干一翻。而对于结缘三年的ku体育bet9官网,吴小猛这样看待其品牌价值——ku体育bet9官网在社会上有不错的口碑,这是全体ku体育bet9官网人用心血和汗水换来的,这需要自己以及所有ku体育bet9官网人一如既往的用心维护。能够成为ku体育bet9官网的合作伙伴,与ku体育bet9官网同行,吴小猛表示,倍感荣耀。(彭芳)