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再论“务实高效”
2018-09-07
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3月23号上午，ku体育bet9官网公司本部临时召开了采购工作会议。武汉公司在会上就原材料采购工作做了经验介绍。武汉公司涂料生产线即将投产，公司老总胡建国将采购工作拿在手上亲自抓。所签采购合同的价格较之目前深圳和北京工厂的实际采购价格均有不同程度的降低。涂料原辅材料的平均降幅为3%左右，其中煤焦油的采购差价在20%以上。
涂料在ku体育bet9官网公司的发展历程中，也曾经书写过辉煌：03年我们的涂料总销量已接近3000吨。如果按照卷材销量的增长速度计算，08年全ku体育bet9官网涂料的销售量最保守的计算也在15000吨以上。可是，5年过去了，我们的涂料销量不仅没有增长，反而在下降！今天我们回过头来看，有公司的政策导向问题、设备的落后等问题，但还有一个很重要的原因就是我们对涂料原辅材料采购成本的失控！象911、JS聚合物等涂料产品，属普通材料，价格弹性很大，价格的高低市场非常敏感。我们的采购价格居高不下，材料制作成本很高，使代理商在经销工作中完全处于劣势，因此销量的停滞不前甚至倒退，其原因就十分清楚了。试想如果我们的平均售价下降300-400/吨，那么08年涂料的销量应该远不止3000吨！
武汉公司没有生产过一斤涂料，却能把原辅材料的采购价格谈到合适的价位，为什么？我们应该从他们的工作作风当中去寻找答案：一把手高度重视采购工作；重要原辅材料反复比价、谈价；努力寻找第一手货源；走出去、请进来，充分交流，用诚意打动原材料供应商。总之，落脚点就是务实。
在此有必要对务实高效的内涵及其给我们带来的好处进行进一步的阐述。
何谓务实？不是说你把工作做完了就是务实。工作虽然做完了，是不是做到了最优呢？客户满意吗？公司满意吗？公司付出的代价最小吗？比如采购工作中，你按时把货品采购进了工厂，你的工作就算做好了吗？即使你没有不良行为，你就是称职的采购员了吗？你要经常问问自己：货品品质是不是最好的？价格是不是最低的？有没有降价空间？资金的使用效率是不是最高的？为使采购价格最低，你有没有找到供应商的决策者去做苦口婆心的说服工作，为公司争取最大效益？
务实就是要解决问题。有的工厂几年来所用橡胶油的单价大大高于兄弟厂家，工厂采购员也提供了一些不同的原料，而工厂的技术负责人总是说不合格，致使相对低廉的橡胶油多次遭弃用。公司审计部门将之拿到兄弟工厂的技术部门做试验，其结论是可以用。我们姑且不论工厂的相关人员是不是被供应商买通了，以油品质量差、不能生产出高品质的产品为借口，来搪塞审计人员的失职和渎职行为，但是，明知有问题而不去想千方设百计解决之，就是工作作风飘浮，就是不务实！
不务实工作，带来的结果就是成本的上升、效率的低下和竞争力的下降。过去的几年中，虽然我们总体上控制成本还说得过去，但是，多数代理商认为ku体育bet9官网的销售价格大大高于同行的呼声不绝于耳。我们总以ku体育bet9官网的材料品质高于其它竞争对手、竞争对手销售的低价产品是伪劣产品而进行回应，死不认账！我们缺少深刻地反省。
以武汉工厂为例，假设我们08年的平均采购价格降低2%，那么，我们08年的利润将增加20%，如果将这部分利润让利给代理商，我们的平均售价每平方米可下调0.4—0.5元人民币。如果按照调低0.4 -0.5元的价格参与市场竞争，保守的估算，我们的市场份额至少可增加10%，公司的利润反而会增长10%以上。由此看来，务实高效决不是一句口号，它能创造出实实在在的经济效益。
没有务实的工作作风，受损失的不仅仅是ku体育bet9官网公司和代理商团队，受损失最大的可能是你本人。因为你的工作作风飘浮，人家落眼就见，工作的结果肯定不好。同事对你的判断无非两条：要么说你是一个责任感不强的人，不可用；要么说你是能力低下、庸才一个，应该弃用。公司会采取一切措施换掉你，而选用工作作风扎实的人。
如果你在ku体育bet9官网公司工作作风飘浮并养成了习惯，在其它公司可能也好不到哪里去。机会可能与你渐行渐远。每个人职业生涯中的黄金机会并不多，唯有脚踏实地，从点滴做起，才能步入人生的坦途。每个人的职业生涯历史都是大家自己书写的，人人都希望自己获得大家的认同，给自己的职业生涯创造发展良机。但是，上司给予你的仅仅是影响力，是否具备优秀职业经理人的基本素质，还得靠我们平时脚踏实地的工作。公司良好的发展环境和上司对你的正面影响力是外因，严于律己、宽以待人、扎实工作才是你快速发展的内因。我们自己有了扎实的工作作风，同事需要你、团队离不开你、公司视你为不可复制的有用人才，换份工作不用愁，走遍天下不用忧！因此，良好的、务实的工作作风会使我们受用终生，我们自己才是最大的受益者！
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